大白，紅的發(fā)白。當人們走出電影院，討論著想要新一代萌神“大白”來抱一抱；當我們在網(wǎng)上看著《浪客劍心》的真人版，追憶那些年傷感的青蔥歲月；當我們在一起吐槽柯南這個永遠長不大的掃把星，猜測阿笠博士是不是幕后BOSS，我們實際上都是在對一部動漫作品表達一種情感上的認同，因為這種認同，我們會自然地關注與之相關的一切事物，在精明的商人眼里，這種關注的價值比你想象中的要大得多。

《超能陸戰(zhàn)隊》的大白一夜走紅，成了全民之中現(xiàn)象級的IP

經(jīng)歷了2014年那場狂飆突進式搶購運動，“IP”（知識產(chǎn)權）這個詞以前所未有的龐大身姿出現(xiàn)在人們面前，成為一個今后也永遠無法忽視的存在。

故事的開始要從移動游戲業(yè)的井噴發(fā)展說起。據(jù)《2014年1～3月中國移動游戲產(chǎn)業(yè)報告》中的數(shù)據(jù)顯示，去年第一季度，中國移動網(wǎng)絡游戲市場實際銷售收入達到了44.1億元，環(huán)比上季度增長33.9%，同比去年增加300.9%。一年翻三倍！這是一個足以使一切資本開啟瘋狂模式的數(shù)據(jù)，大量的熱錢瞬間涌入。但是，大家緊接著面臨的一個問題就是，市面上的手游越來越多，游戲類型就那么幾種，要做差異化，就只有從內(nèi)容入手。于是大家齊刷刷的把目光投向那些知名IP。

比如藍港互動IPO之后的首款產(chǎn)品就是在電影市場上剛剛斬獲一億票房的話題作品《十萬個冷笑話》，游戲上線僅一天便進入中國區(qū)iPhone類游戲暢銷榜TOP.15，手游全平臺DAU突破142萬，單日流水突破500萬。其原作為游戲帶來的巨大粉絲效應可見一斑。

但是，在眾多IP中，為何偏偏動漫IP獨領風騷呢？因為文學作品的世界觀和人物形象等等缺乏視覺性，而影視作品中的形象又會面臨次元的差異（電影的同名游戲很多都惡評如潮，足以證明是有難度的），所以，能夠與這肥得流油的游戲業(yè)達到最完美契合的，只有動漫。

根據(jù)一份日本動漫IP游戲授權費用表，按照IP知名度劃分為不同級別，其中最低準入門檻為200萬人民幣保底金+游戲分成。而諸如《火影忍者》、《海賊王》等名作的IP起價已達保低金800萬人民幣+PC端最低5%分成，移動端8%分成。高企的價格沒能擋住中國土豪們的熱情，大量日漫IP被購入，因為他們知道，誰掌握了這些IP，誰就掌握了數(shù)以百萬計的原作粉絲，道理很簡單，得粉絲者得天下。在三次元人類看似“瘋癲”的動漫，其實坐擁你無法估量的價值。

動漫IP必須內(nèi)容為王

《火影忍者劇場版：THE LAST -NARUTO 》2014年底在全日本上映，這是火影劇場版有史以來劇場版首周末取得最高票房的一部

從“動漫產(chǎn)業(yè)”這個名稱在中國誕生起，它仿佛就是一條不歸路。無數(shù)人的資本、青春、汗水、淚水全都揮灑在這里，但是多少年過去了，這個產(chǎn)業(yè)依舊難以盈利。于是善于學習的研究者們常常會引兩個例子作為我們的楷模：迪斯尼公司與日本動漫產(chǎn)業(yè)。

世界娛樂巨頭迪斯尼公司最為人稱道之處，就是將它的品牌文化與商業(yè)運營高度結合起來。他們每創(chuàng)造一個品牌形象，都會通過整個產(chǎn)業(yè)鏈條的聯(lián)動，使其釋放出最大的商業(yè)價值。迪斯尼公園正是這一特性發(fā)揮到極致的產(chǎn)物，這種以公司自有動漫形象為賣點的主題公園遍布世界，每年吸引著數(shù)千萬游客，在創(chuàng)造巨大利潤的同時，其本身也和迪斯尼的動畫片一樣成為了迪斯尼的標志。

而在資本運作方面，迪斯尼06年收購皮克斯，09年收購漫威，事實證明這都是極富遠見的決定。皮克斯強大的制作能力令《冰雪奇緣》火爆一時，漫威海量的IP資源所衍生的超級英雄電影系列不斷創(chuàng)造票房神話。2015年，這兩家公司聯(lián)手打造的《超能陸戰(zhàn)隊》再次在全球多地票房登頂。片中的明星“大白”的形象，幾乎是為日后開發(fā)游戲和周邊產(chǎn)品量身打造的，從話題性與受歡迎程度推測其品牌價值至少可達數(shù)千萬美元。

而日本則以持續(xù)經(jīng)營超長篇動漫而聞名。以《火影忍者》為例，漫畫連載15年，一直保持火熱的關注度，每年的動畫劇場版票房均在10億日元以上，系列游戲銷量破千萬，各種周邊銷售火爆，形象授權奇貨可居。另一個例子是《浪客劍心》，這部作品于1999年結束在《日本少年JUMP》周刊上連載，但是一直以來對它的價值開發(fā)也沒有停止，而從2012年開始的真人版電影企劃更是大受好評，陸續(xù)推出的三部電影票房突破100億日元！一個停止更新十多年的漫畫還能保有如此號召力，可見日本從業(yè)者對品牌經(jīng)營是多么精耕細作。

別人的運營方法就這樣堂而皇之的擺在我們面前，為什么我們這么多年就是學不到呢？網(wǎng)上看到的一則軼事或許可以解答：一個中國從業(yè)者問一位年老的日本同行中國動漫要怎么才能賺錢，老人沉思良久，說：“還是先做出好的作品來再說吧。”

你看，當我們深陷于復雜的解題思路無法自拔時，也許答案的關鍵卻是那看似最簡單的一步，內(nèi)容為王這個原則似乎永遠不會過時。就好像一個研究了十年菜譜準備大展身手的廚師，回頭發(fā)現(xiàn)自己連食材也沒有，只能向別人家“借”，實在是個尷尬的場景。

互聯(lián)網(wǎng)時代的新山頭

《尸兄》在騰訊動漫上的成功，成為中國動漫“泛娛樂”經(jīng)典

我們應該認識到，美國、日本的動漫發(fā)展是和20世紀報紙、電視等大眾媒體的發(fā)展密切相關的。報刊與電視代表了當時最先進的傳播技術，而動漫作為輕松簡單的大眾文化正好非常適合這種傳播媒介，因此容易獲得廣泛關注。但是改革開放后，年輕的中國動漫業(yè)，很快就遇到了互聯(lián)網(wǎng)這波沖擊，于是整個游戲規(guī)則也隨之變化了?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的特征在于，一切都不是割裂的，單純的銷量和點擊量只是表象，而根本的要素是認同這個作品的人。他們的關注，他們的討論，他們的行為才是一切價值的內(nèi)核。

自有妖氣2009年開創(chuàng)國內(nèi)可吐槽漫畫發(fā)布平臺開始，國內(nèi)一批具有活力的作品開始受到關注，緊接著，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如360、網(wǎng)易、搜狐等或開辟專門的國產(chǎn)動漫專區(qū)，或直接進入原創(chuàng)動漫IP市場，百度也在去年開始高調(diào)搭建動漫IP的交易平臺，一時間蔚為壯觀。這幾年來，國產(chǎn)動漫關注度呈爆炸式增長，新媒體動畫的市場更是在短短幾年間實現(xiàn)了營收由幾十萬、幾百萬到幾千萬的跨越。

其中，BAT之一的騰訊對動漫行業(yè)介入最深。2012年，騰訊公司提出“泛娛樂”戰(zhàn)略并正式進軍動漫行業(yè)。其核心思想就是互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的多領域共生，打造明星IP的粉絲經(jīng)濟。它就像一頭身強力壯的耕牛進入一片荒蕪待墾的原野里，大張旗鼓的開疆拓土。

讓國內(nèi)漫迷們都記憶猶新的，是在某一天，突然以前看《火影忍者》、《死神》和《海賊王》的網(wǎng)站都沒有了這幾部漫畫，后來才知道原來都已被騰訊買斷了，之后要上騰訊動漫（當時還叫騰訊微漫）才能看到。這對于之前看慣了盜版的粉絲們來說，無疑相當于一次規(guī)范市場規(guī)則的重大宣言。

更重要的是，漸漸的，他們在這個網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了很多不錯的國產(chǎn)原創(chuàng)漫畫，這是一個注意力轉移的過程。從事后來看，騰訊動漫在初期不計回報的投入買斷日漫，可能不只是為了流量，更是為了告訴日漫迷們，在這里有一些國漫，其實也很優(yōu)秀。

這一試驗是成功的。目前騰訊動漫已經(jīng)國內(nèi)最大原創(chuàng)動漫發(fā)行平臺，擁有有6000多部自有IP國漫作品，其中有43部點擊破千萬。其中佼佼者，《尸兄》漫畫的最新點擊量48億，《中國驚奇先生》點擊量破17億，《王牌御史》不到半年點擊量即突破1億，成功打造了新一批鐵桿國漫粉之余，騰訊動漫也因為占得先機，成為這一行業(yè)的領先者。

這自然帶來回報，以《尸兄》為例，在騰訊動漫平臺的扶持下，《尸兄》成功實現(xiàn)了漫畫、動畫、游戲、周邊的全面打通。其中根據(jù)媒體報道，手游的版權授權高達5000萬人民幣，創(chuàng)業(yè)內(nèi)記錄。誠然，一個優(yōu)質(zhì)的IP需要時間和環(huán)境來培養(yǎng)，前些日子，在2015騰訊互娛年度發(fā)布會的海報上，我們看到騰訊動漫的口號是“國漫不起，沒有天理”，可見其振興國漫的決心。

好的產(chǎn)業(yè)，也給產(chǎn)業(yè)鏈上的各方帶來回報。以內(nèi)容生產(chǎn)者來說，據(jù)報道，2014年，《尸兄》作者七度魚獲得百萬年薪的待遇（還不包括版權的分成收入等）。這消息實在是給了從業(yè)者的一針強心劑：好的作品就能拿到豐厚的回報。從此國漫再也不能拿“待遇不好留不住人才”來作為做不出好作品的遮羞布了?，F(xiàn)在的情況是，只要能畫，就可以在免費的平臺向整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布你的作品，只要作品足夠吸引讀者，你就能在這個時代脫穎而出。在互聯(lián)網(wǎng)時代，在這個人人都可以是發(fā)布者的時代，“被退稿100次的鳥山明”這樣的故事會大大減少。

現(xiàn)在，有好的平臺，有翹首以盼的市場。唯一要做的，就是潛下心來，做出受歡迎的作品。這可能是互聯(lián)網(wǎng)帶給中國原創(chuàng)動漫最大的機遇。